从月薪3K到30K，我只做了这些......

大家好，我是Allen，很荣幸今天能为大家分享自己的心得。

身为一家外贸公司的业务员，经过8年的时间洗礼，我已经逐渐成为一名颇有经验的老鸟，同时，也拥有了一套专属于自己的市场打法。

现在，本人的薪资也从一开始的月入3K，逐渐提升为8K、16K......直到现在的28~30K。

在这些年的工作当中，Allen总结了不少经验，其中有两点需要外贸人重视：

1.很多业绩不好的业务员，总是喜欢将“锅”互相甩来甩去！

2.而业绩出色的外贸人，则善于使用工具提升效率，通过复盘与积累，总结出适合自己的“获客套路”

毕竟，巧妇难为无米之炊，我们都不是“武松”，想要“打虎”，就得有一件趁手的兵器。

针对这方面，Allen分享了他的三大成功法宝，即寻市场、精客户、重背调。具体怎么做呢？我们一起来看！

一.通过对市场的筛选，挖掘出自己的主场

Allen说：其实，一个刚刚做外贸的新手，一开始必然不懂怎么去开发市场，往往领导说开发哪就往哪冲，结果过了一段时间之后，觉得好像没有想象中那么简单，导致业绩与收入并没有提升......

早在2021年，我就觉得自己应该做出改变，但也不知道怎么办，于是随手在微信中搜索外贸获客、新手找客户等关键词，正好找到了格兰德查全球外贸获客平台的公众号，进入之后，发现找到了宝藏，免费注册并使用了其文章中的工具：

结果太让人惊喜了，随后我发现他们的会员才几百块，就付费成为了其中的一员，一直使用到现在。

具体操作如下，因为本人是做服装出口的，所以我搜索了一下棉制男衬衫，真的很智能，一瞬间就把各种信息展现出来了！

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通过搜索结果，可以看到中国近一年与近三年的市场规模与国际形势，并且下方还对进口国的数量与金额程度做了对比。

从上方的数据中可以看出，近一年，HS620520销往海外196个国家，其中美国进口量最大，总计28,345,580件 ；美国进口金额最高，总计21,667万美元；

近三年，该产品销往海外220个国家，其中美国进口量最大总计92,462,326件；美国进口金额最高，总计70,470万美元。

对此，我选择将美国作为我的主要开发地区，同时兼顾俄罗斯市场的开发，其他地区进行被动询盘答题，这么做的好处是，在短短1年中，我对美国与俄罗斯市场的买家特征与市场要点等关键要素更加了解，为提高收入打下了基础。

这里，想要薅格兰德羊毛，只花几百块办理VIP会员的小伙伴，可以复制下方链接电脑端打开办理。

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（大家也可以加入社群一起交流！）

二.找准获客的渠道与方式

要知道，外贸获客的渠道与方式总是不同的，但一个人的精力必然有限，只有把有限时间放在值得的渠道商，才会让自己的效率事半功倍。

在这里，我很高兴能加入格兰德的外贸群，遇见了一群优秀的朋友，同时，也得到了他们分享的获客方法。

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在社群同仁们的沟通中，我发现大家都比较推崇海关数据这个获客渠道，对此，我开始使用格兰德的海关数据功能。

我这里是输入了从事的产品男装，并且选择美国作为目标市场进行搜索的。

得到的数据中，进口商便是我想要寻找的客户，这里我直接点击进入，通过其本身的规模进行判断，基本上锁定了目标。

随后对目标企业进行深入挖掘，便获得了对方的官方网站与官方邮箱，但并没有确切的联系方式。

这里，我选择继续深挖，通过显示出来的网站找出了对方的推特账号，想从中挖掘出更多的联系方式。

但是，对方的基本信息上只有一个网站，连邮箱都没有，实在是让人有点无语......

说实在的，看到这，谁都难受。

有不少朋友必然到这一步就放弃了......

三.背调，通过一切手段背调

真的，如果不是这工具简便又功能齐全，我到这也就放弃了，但想到它还有背调功能，就抱着“死马当活马医”的方法试了一下。

结果，奇迹出现了。

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我这里是直接点击工具提供的网站，进入了背调板块。

用四个字形容我在这里的所见所闻，简直就是——一目了然。

背调板块给我匹配了大量该网站的关联邮箱，并且下方还有关键联系人的信息，真的在一瞬间让我应接不暇。

重要的是，工具还贴心的给我标出了每个邮箱拥有者的职位，让我可以根据职位选择重点跟进的对象。

当然，世间一切事物并没有万能这一说，不一定所有的客户都有能被挖掘到的信息，但目前这个工具，真的是我Allen这些年来遇到最高性价比的“神器”了，仅供大家参考。

小编说：诚然，在外贸领域中，我们外贸人的时间与精力必然会受到限制，因此，掌握一件趁手的工具、熟悉市场行情走势，以及不断提升工作个人能力，都是让自身成功的关键。

所以，如果你在获客拓单的日常中快速成长，提升收入，不妨试试上方分享的方法，希望Allen的心得能够帮到你，让你的外贸道路更加通畅。